D'abord démystifions l'appellation marketing de réseau. Le marketing se défini comme étant l'ensemble des actions ayant pour objet d'analyser le marché présent ou potentiel d'un bien ou d'un service et de mettre en oeuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou, le cas échéant, de la stimuler ou de la susciter.
Maintenant le motréseau. Dans ce cas ci, il sagit d'un réseau commercial ayant pour mission d'assumer la distribution d'un produit de bouches à oreilles.
Alors nous faisons du marketing de réseau souvent à notre insu. Pensez à la dernière fois ou vous avez recommandé un film ou un restaurant à une personne qui fait partie de votre réseau de contact.
Le concept du marketing de réseau à vu le jour dans les années cinquantes aux États-Unis. Il existe maintenant 4500 compagnies qui distribuent leurs produits par réseau dont 1500 aux États-Unis seulement.
Une entreprise qui choisi de distribuer son produit par le réseau de distribution conventionnel se doit d'utiliser différents intermédiaires qui assurent la distribution du produit de l'usine jusqu'aux clients. Elles utilisent souvent des distributeurs nationaux, régionaux, locaux, vente au détail, publicité pour finalement parvenir aux clients.70 % du coût d'un produit qui parvient aux clients par le canal traditionnel provient des commissions aux différents intermédiaires qui assurent la distribution du produit. Que fait la compagnie réseautrice avec les 70% qu'elle a épargné en distribution? La compagnie réseautrice donne de 10 à 20 % aux distributeurs et investi le reste en recherche et développement. Les meilleurs produits sont donc disponible auprès de compagnies réseautrice parce qu'elles sont en mesure de couper dans leurs coûts de distribution et investissent ces économies dans le développement et l'amélioration des produits existants. Quant aux compagnies qui doivent utiliser le canal traditionnel et bien souvent elles doivent couper dans la qualité du produit pour arriver à un prix concurrentiel.