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Qu'est-ce que le marketing de réseau?

Travail à domicile emploi job salaire revenu — Thu, 31 Jan 2008 16:50:00 +0100

D'abord démystifions l'appellation marketing de réseau. Le marketing se défini comme étant l'ensemble des actions ayant pour objet d'analyser le marché présent ou potentiel d'un bien ou d'un service et de mettre en oeuvre les moyens permettant de satisfaire la demande ou, le cas échéant, de la stimuler ou de la susciter.

Maintenant le motréseau. Dans ce cas ci, il sagit d'un réseau commercial ayant pour mission d'assumer la distribution d'un produit de bouches à oreilles.

Alors nous faisons du marketing de réseau souvent à notre insu. Pensez à la dernière fois ou vous avez recommandé un film ou un restaurant à une personne qui fait partie de votre réseau de contact.

Le concept du marketing de réseau à vu le jour dans les années cinquantes aux États-Unis. Il existe maintenant 4500 compagnies qui distribuent leurs produits par réseau dont 1500 aux États-Unis seulement.

Une entreprise qui choisi de distribuer son produit par le réseau de distribution conventionnel se doit d'utiliser différents intermédiaires qui assurent la distribution du produit de l'usine jusqu'aux clients. Elles utilisent souvent des distributeurs nationaux, régionaux, locaux, vente au détail, publicité pour finalement parvenir aux clients.70 % du coût d'un produit qui parvient aux clients par le canal traditionnel provient des commissions aux différents intermédiaires qui assurent la distribution du produit. Que fait la compagnie réseautrice avec les 70% qu'elle a épargné en distribution? La compagnie réseautrice donne de 10 à 20 % aux distributeurs et investi le reste en recherche et développement. Les meilleurs produits sont donc disponible auprès de compagnies réseautrice parce qu'elles sont en mesure de couper dans leurs coûts de distribution et investissent ces économies dans le développement et l'amélioration des produits existants. Quant aux compagnies qui doivent utiliser le canal traditionnel et bien souvent elles doivent couper dans la qualité du produit pour arriver à un prix concurrentiel.

Depuis une dizaines d'années on assiste à l'explosion de la popularité du concept réseau. La principale raison faisant en sorte que ce concept devient de plus en plus populaire est fort simple. Dans les années 1800, 1900 nous avons assisté à la révolution de la fabrication industrielle. Maintenant avec l'arrivée de l'internet nous assistons à la révolution de la distribution. Ce puissant outil offre la possibilité de commander des produits du bout des doigts, en choisissant le transporteur, l'endroit ou l'on désire recevoir la commande en la suivant avec un numéro de suivi donné par le transporteur avec des délais de livraisons qui varient entre 1 à 3 jours. Plus besoin de passer par qui que ce soit pour obtenir un produit d'une compagnie réseautrice. Le distributeur n'a pas à tenir d'inventaire les compagnies possèdes des entrepôts dans chaque pays ou elles exercent des activités commerciales. Le distributeur n'a qu'a établir des contacts pour générer du volume. Le distributeur entre simplement l'adresse postale du client dans le système informatique de la compagnie et la compagnie vous envoi par courriel ou par téléphone selon votre choix un numéro de client avec un mot de passe. Vous êtes éligible à commander des produits par téléphone par fax et bien sûr par internet quand bon vous semble et vous pouvez même être sur un programme de livraison automatique sans frais d'abonnement et sans frais annuels. Vous êtes simplement inscrit dans l'organisation du distributeur et chaque fois que vous commandez des produits et bien ce volume est enregistré dans le système informatique de la compagnie et le distributeur est ainsi payé.

Ce canal de distribution est le canal le plus puissant et le plus rapide pour couvrir un pays. L'élément de confiance qui règne entre le distributeur et son réseau de contacts est le pivot de ce concept. Nous sommes davantage enclins à acheter un produit d'une personne en qui nous avons confiance et qui est satisfaite de ce qu'une compagnie lui offre. Qui est le mieux placé pour faire la promotion d'un produit? Réponse, un client satisfait!

Ce fût un plaisir pour moi de partager mes 15 mois d'expérience comme associé à une compagnie réseautrice.

Simon Baraby --- Simon Baraby est un entrepreneur en marketing de réseau depuis le 31 août 2004. www.simonbaraby.usana.com Source: http://www.contenulibre.com/

50 points pour réussir dans le Marketing de Réseau

Travail à domicile emploi job salaire revenu — Thu, 31 Jan 2008 16:47:00 +0100

Quelques idées pour les personnes qui ont toujours une bonne excuse pour ne pas réussir. Appliquez au minimum 10 de ces idées durant 6 mois, et contrôlez vos résultats. Si vous n'avez pas doublé votre chiffre d'affaire, rajoutez 10 points ... jusqu'à l'explosion de votre affaire !

1. UTILISEZ VOS PRODUITS sérieusement tous les jours.

2. Prenez l'ENGAGEMENT FERME de tout faire pour réussir au minimum durant la première année.

3. VENDEZ d'abord votre team, la compagnie, les produits et le plan de marché.

4. Passez 90% de votre temps de de travail AVEC VOS DISTRIBUTEURS, CLIENTS ET PROSPECTS.

5. PARLEZ au minimum à 1 PERSONNE PAR JOUR des produits et de l'opportunité.

6. FAITES SAVOIR A TOUT LE MONDE dans quel business vous travaillez. Faites-en la promotion !

7. Votre HISTOIRE PERSONNELLE est plus importante que la connaissance technique des produits.

8. DUPLIQUEZ VOS EFFORTS et faites en sorte que vos Distributeurs soient indépendants de vous.

9. MOTIVEZ VOTRE GROUPE tous les mois en leur offrant qqch (remises, voyages, formations, …) pour les actions où ils ont eu une grosse réussite.

10. FELICITEZ VOS DISTRIBUTEURS en mentionnant leurs réussites dans les newsletters, formations, …etc.

11. PARTAGEZ avec vos propres distributeurs, DEMANDEZ-LEUR comment ils font.

12. SOYEZ PERSEVERANT – seule une personne sur 20 sera sérieusement intéressée par le business ou les produits. C'est juste une affaire de nombres …!

13. SOYEZ UN LEADER PAR L'EXEMPLE. Ne cessez jamais de recruter, de vous former ou de servir vos clients. Vos distributeurs font ce que vous faites, pas ce que vous dites de faire.

14. SOYEZ SIMPLE : Faites des choses que vos distributeurs peuvent facilement dupliquer.

15. RESTEZ EN CONTACT – communiquez par votre système Internet, des newsletters, meetings, appels hebdomadaires, et faites passer les informations importantes IMMEDIATEMENT !

16. Faites des presentations SIMPLES, brèves et percutantes. Seuls les FAITS racontent des histoires. Montrez à vos distributeurs comment réussir par l'exemple.

17. ECOUTEZ 80% du temps, PARLEZ 20% du temps.

18. Traitez toutes les RECLAMATIONS immédiatement.

19. CONCENTREZ-VOUS sur ce que vous pouvez faire pour vos Distributeurs et clients, et pas sur vos profits.

20. DEMANDEZ DES REFERENCES à tous vos clients. Se sont les meilleures adresses possibles.

21. DONNEZ PLUS A VOS CLIENTS. Chacun aime un cadeau gratuit

22. Développez une bonne base de CLIENTELE tous les jours.

23. Envoyez toutes vos commandes dans les 24 heures maximum suivant le paiement.

24. CROYEZ EN VOS PRODUITS autant que vous savez que chaque personne que vous rencontrez à besoin de vos produits.

25. DITES à vos clients que vous appréciez leur ENGAGEMENT.

26. N'acceptez jamais un “Non” comme réponse finale – Suivez vos prospects chaque mois en leur donnant de nouvelles informations. LES SITUATIONS CHANGENT tous les jours.

27. Envoyez à vos clients des promotions chaque mois. N'oubliez pas vos clients et ne les laissez pas vous oublier.

28. Parlez toujours AVEC ENTHOUSIASME de vos produits et de votre business. L'enthousiasme se transmet.

29. Travaillez sur les projets qui produisent le MEILLEUR résultat et les plus gros RETOURS SUR INVESTISSEMENT.

30. CONSTRUISEZ VOTRE LISTE de contacts tous les jours en vous forgeant une solide réputation.

31. Entrez en contact avec les gens qui ont eu un succès énorme avec des compagnies de marketing de réseau qui n'existent plus. Ils sont peut-être ouverts à un nouveau challenge.

32. Répondez aux BESOINS de votre prospect avec les BEBEFICES de vos produits ou de votre opportunité d'affaire. Concentrez-vous toujours sur les bénéfices.

33. ORGANISEZ VOS DOCUMENTS de manière à pouvoir les retrouver en moins de 30 secondes. Le temps c'est de l'argent.

34. Utilisez un site Internet et répondez à chaque demande en moins de 24 heures. Utilisez un téléphone portable pour qu'on puisse vous atteindre plus facilement. Soyez disponible.

35. Fixez-vous des buts chaque JOURS, SEMAINE, MOIS ET ANNEE. Ensuite Faites TOUT ce qui est nécessaire pour les atteindre.

36. LISEZ, APPRENEZ tous les jours.

37. ECOUTEZ les interventions des leaders de la compagnies (et pourquoi pas d'autres compagnies). Améliorez-vous tous les jours.

38. NE PASSEZ PAS LES RUMEURS NEGATIVES A VOS DOWNLINES ! Contrôlez d'abord les faits !

39. ETENDEZ votre business dans le monde entier. Pensez GRAND !

40. DITES AUX AUTRES ce qu'ils ont envie de connaître, pas ce que vous pensez qu'ils veulent savoir. Soyez intéressé par les gens.

41. DEPENSEZ DE L'ARGENT pour des choses qui vous en feront gagner.

42. PLANIFIEZ les choses importantes que vous devez faire CHAQUE JOUR. Faites-les au meilleur moment.

43. DELEGUEZ. Faites les choses que vous pouvez et savez faire.

44. LISEZ LES BIOGRAPHIES de personnes qui ont du success, soyez inspirés par leur vie.

45. Utilisez l'expérience de votre SPONSOR qui peut vous aider à optimiser vos actions.

46. Investissez une partie de vos PROFITS dans votre business. Faites-le grandir chaque jour.

47. SACHEZ QUE : “Si les autres peuvent le faire, pourquoi pas vous ?” Lancez-vous un challenge tous les jours.

48. RECOMPENSEZ-VOUS pour chaque réussite et APPRENEZ lors de chaque erreur.

49. AYEZ TELLEMENT DE PLAISIR DANS VOTRE BUSINESS QUE CE SIMPLE FAIT FASSE LES AUTRES VOUS REJOINDRE. Faites la promotion de ce plaisir !

50. Ayez toujours en tête ce credo : FAIS-LE MAINTENANT !

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Gregg Wenger est le fondateur de Business-Partner.net, le Système Internet leader pour les marketers de réseau francophones.

Il a fondé PearlCatcher.net, le premier provider de leads qualifiés francophone.

--- Démarrez une affaire en MLM!

Système de vente à paliers multiples (MLM)

Travail à domicile emploi job salaire revenu — Fri, 12 Oct 2007 13:49:00 +0200

Système de vente à paliers multiples (MLM)

Depuis les 50 dernières années, les systèmes de vente à paliers multiples ont connu un essor fulgurant, particulièrement aux États-Unis. Des millions de personnes au niveau mondial participent à ces systèmes de vente à paliers multiples et en retirent des bénéfices fort appréciables. Ceci est donc une formule gagnante permettant d'obtenir des résultats à la hauteur de ses efforts. Nous précisons que les systèmes de vente à paliers multiples sont aussi appelés : MLM (Multi-Level Marketing) ou MDR (Marketing de réseau).

Fonctionnement d'un système de vente à paliers multiples

Lorsqu'une personne se joint à un système à paliers multiples, elle devient un distributeur des produits d'une entreprise. Les fonctions de vendeur consistent à se charger : de la promotion, de la publicité ainsi que de la vente des produits. Il est de plus possible à cette personne de recruter des gens qui formeront son équipe de vente et qui deviendront ses filleuls.

Le distributeur est rémunéré en fonction de ses ventes ainsi que celle de ses filleuls. Cette personne est de plus rémunéré en fonction des ventes des filleuls de ses filleuls et ainsi de suite. Il est donc possible à un distributeur de générer des revenus sans réaliser aucune vente. La rémunération fonctionne selon de multiples paliers tout simplement.

Chaque système offre des conditions différentes, certains rémunèrent davantage les ventes personnelles alors que d'autres insistent sur le recrutement.

Avantages d'un système de vente à paliers multiples

Bon nombre d'entreprises préfèrent utiliser les systèmes de vente à paliers multiples afin de distribuer et de promouvoir leurs produits plutôt qu'un système traditionnel. Les entreprise optant pour un système traditionnel doivent investir des sommes considérables en publicité et en promotion afin d'attirer l'attention des consommateurs et de réaliser ainsi des ventes. Il est possible que des entreprises dépensent des fortunes et n'en retirent pas les bénéfices escomptés, pire encore, ces dernières n'y survivront possiblement pas.

Par contre, les entreprises qui utilisent un système de vente à paliers multiples afin de commercialiser leurs produits bénéficient de nombreux avantages :

Elles n'investissent aucune somme en publicité.
Elles ne se chargent pas de la promotion des produits.
Elle n'ont pas de personnel permanent en poste pour les ventes.
Elles n'ont de boutique ni de salle de montre, ce qui évite de nombreux frais.
Elles ne déboursent aucune somme en frais de représentation directs.
Elles rémunèrent leurs distributeurs (vendeurs) à leur juste valeur.

Ces entreprises ne rémunèrent que leurs distributeurs qui parviennent à vendre leurs produits. Par conséquent, cela leur permet de gérer efficacement leurs finances et ainsi éviter les investissements en publicité non rentables.

Les entreprises ne sont pas les seules à bénéficier des systèmes de vente à paliers multiples. Des millions de personnes au niveau mondial y participent, car ces derniers leurs procurent de nombreux avantages :

Le distributeur gère lui-même son emploi du temps.
Le distributeur recrute des gens de son choix afin de former son équipe de vente.
Le distributeur est justement rémunéré en fonction de son succès.
Le distributeur est rémunéré pour le travail des membres de son équipe.
Le distributeur bénéficie en partie du succès de l'entreprise ainsi qu'à ses revenus.

Les systèmes de vente à paliers multiples permettent aux distributeurs ainsi qu'aux entreprises de collaborer et par le fait même de bénéficier de nombreux avantages.

De plus, Internet favorise grandement le développement des systèmes de vente à paliers multiples, car la promotion des produits et plus rapide et moins coûteuse par l'entremise de ce média commercial.

Caractéristiques des systèmes de vente à paliers multiples

Les systèmes de vente à paliers multiples sont très répandus, cependant, ceux-ci ne sont pas tous identiques. Il est primordial d'en connaître les caractéristiques afin de les différencier et de sélectionner celui qui vous avantage.

Afin de participer à certains systèmes, le distributeur doit se procurer la gamme complète des produits qu'il commercialisera. Ce qui nécessite un investissement initial important sans assurer des revenus au distributeur. Il est de plus possible que le distributeur génère des revenus et que ces derniers ne soient pas suffisants afin de rembourser le capital investit au départ.

Ceci est une pratique commune et quelque peu déloyale de certaines entreprises, car ces dernières font miroiter la possibilité de revenus élevés afin de vendre leurs propres produits. Celles-ci obtiennent non seulement de nouveaux clients par les activités de commercialisation de leurs distributeurs, mais aussi en la personne de ces mêmes distributeurs.

De plus, le soutien aux membres est parfois inexistant ou inefficace dans certains systèmes de vente à paliers multiples. Certaines entreprises vendent le kit de départ et abandonnent ensuite leurs distributeurs à leur sort en espérant que ces derniers leur rapporteront des ventes.

Bien que les revenus puissent être très alléchants, il est primordial de considérer de nombreux facteurs afin de déterminer la valeur réelle d'un système de vente à paliers multiples.

Chez CarrefourInternet, les webcommerçants obtiennent tous les sites web de promotion gratuitement et ont aussi la possibilité de générer des revenus sans aucun investissement initial.

De plus, l'assistance aux membres est gratuite et offerte à tous. Ce qui n'est pas toujours le cas pour les entreprises de marketing de réseau. Chez Carrefour Internet, l'esprit de famille, l'entraide et l'harmonie sont des valeurs primordiales qui contribuent au succès de nos membres. Carrefour Internet innove par un système de parrainage de soutien qui diffère du parrainage de vente, ce qui permet aux webcommerçants d'obtenir de l'assistance auprès de spécialistes qui se dédient à cette tâche.

Carrefour Internet se démarque donc des entreprises conventionnelles de vente par paliers multiples sur ces 2 aspects.

Carrefour Internet, un système qui m'avantage!